«Fachkompetenz und Vertrauen bilden die Basis für den erfolgreichen Immobilienverkauf»
Die Preise für Wohneigentum sind in den vergangenen Jahren kontinuierlich gestiegen und die Nachfrage nach Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen bleibt weiter hoch. Gemäss Prognosen dürfte diese Marktlage noch eine Weile anhalten. Verkaufswillige Eigenheimbesitzer haben somit gute Karten, den optimalen Verkaufspreis für ihre Liegenschaft zu erzielen. Damit im Verkaufsprozess keine Fehler passieren, lohnt sich ein sorgfältiges Vorgehen immer. In vielen Fällen zahlt sich für die Liegenschaftsbesitzer auch der Beizug einer Fachperson aus.
Auf dem Immobilienmarkt tummeln sich viele Anbieter von Maklerdienstleistungen. Wie also findet man den passenden Makler für seine individuellen Bedürfnisse? Elementar sei es, dass man dem Immobiliendienstleister vollstes Vertrauen schenken kann. Fragen Sie nach Referenzobjekten und nach der Berufserfahrung des Vermittlers. Auch die Honorierung des Maklers muss transparent und offen geklärt werden, erläutert Thomas Eigenmann, Geschäftsführer und Verkaufsleiter bei der HEV Verwaltungs AG in St. Gallen. Er weist zudem darauf hin, dass die Vertragskonditionen genau zu prüfen sind. Etablierte und seriöse Maklerunternehmen gehören zudem meist Branchenverbänden wie dem SVIT (Schweizerischer Verband der Immobilienwirtschaft) oder dem SIV (Schweizer Immobilienschätzer Verband) an und verpflichten sich gemäss Ehrenkodex zu professioneller Arbeit.
Fixpreis-Makler vs. klassische Provision
Die klassische Verkaufsprovision wird in der Regel als prozentuale Vergütung, bemessen am öffentlich beurkundeten Verkaufspreis, im Maklervertrag festgelegt. Dabei kann der Prozentsatz je nach Objektkategorie, Lage, Zustand, Marktverhältnissen sowie Immobilienwert variieren. Zunehmend positionieren sich neben den klassischen Anbietern sogenannte Fixpreis-Makler auf dem Markt. Diese verkaufen die Liegenschaften zu einem fixierten Pauschalhonorar. Auf den ersten Blick vermittelt eine Pauschalprovision für Eigenheimbesitzer Sicherheit und wirkt durchaus attraktiv. Auf der Kehrseite besteht für einen Fixpreis-Makler wenig Anreiz, den bestmöglichen Verkaufspreis für den Kunden zu erzielen. Der Fokus dürfte auf einem raschen und reibungslosen Verkauf der Immobilie liegen. Weiter sind bei Fixpreisangeboten oft nennenswerte Leistungen wie die Durchführung von Besichtigungen nicht inkludiert. Wünscht der Auftraggeber Zusatzdienstleistungen, werden diese oft separat in Rechnung gestellt. Wird auf Fixpreisangebote gesetzt, müssen sich Eigentümer zudem auf einen zeitraubenden und emotional kräftezehrenden Besichtigungsmarathon einstellen.
«Lassen Sie sich nicht von scheinbar tiefen Pauschalprovisionen ködern. Ein erfahrener Immobilienvermarkter nimmt sich Zeit für individuelle Bedürfnisse: Von der professionellen Aufbereitung der Verkaufsunterlagen über die Konzeption der Werbemassnahmen, der Koordination und Durchführung von Besichtigungen, den Verhandlungen bis hin zur öffentlichen Beurkundung. Eine Dienstleistung die wertvoll ist – und deshalb auch ihren Preis hat. Oder kennen Sie jemanden, der «gratis» eine professionelle Dienstleistung erbringt? Ich nicht!», so Eigenmann von der HEV Verwaltungs AG.
Der «richtige» Verkaufspreis
Im Zentrum des Verkaufsprozesses stehe die Preisfestlegung: «In einem ersten Schritt lohnt sich die Anfertigung einer fundierten und professionellen Marktwertschätzung unter Beizug eines Schätzungsexperten. Dieser verfügt über das fachliche Immobilien-Knowhow und kennt die aktuellen Marktgegebenheiten in seinem Einzugsgebiet. Zudem kann es von Vorteil sein, wenn der Schätzer bei regional ansässigen Bankinstitutionen anerkannt oder im Optimalfall sogar akkreditiert ist. Dies erleichtert den Finanzierungsprozess für die Kaufinteressenten enorm. Bei einem zu hoch angesetzten Verkaufspreis scheitert es nicht selten bei der Finanzierung, da der Finanzierungspartner den Preis nicht bestätigen kann», sagt Thomas Eigenmann. «Im Gegensatz dazu riskiert man bei einem zu tief angesetzten Verkaufspreis einen Wertverlust».
Vermeiden Sie Fehler im Verkaufsprozess und setzen Sie auf einen renommierten Immobilienpartner. Die HEV Verwaltungs AG verfügt über Fachschätzer, welche fundierte Objektschätzungen für eine realistische Preiseinschätzung durchführen. Der Makler legt somit den Marktpreis nicht nur anhand seiner Erfahrungswerte fest, sondern die Preisermittlung erfolgt mindestens im Vieraugenprinzip. Die definitive Preisfestlegung erfolgt zudem immer in Absprache mit der Eigentümerschaft. Wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit mit der HEV Verwaltungs AG entscheiden, werden Ihnen die Kosten für die Schätzungsexpertise nach dem erfolgreichen Verkaufsabschluss von der Provision in Abzug gebracht.
Die Fachleute der HEV Verwaltungs AG beraten Sie kostenlos und unverbindlich über den Verkaufsprozess einer Immobilie und freuen sich auf Ihre Kontaktaufnahme!
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